Votre caisse enregistreuse sur iPad et iPhone
Le secteur de la mode et de l’habillement attire énormément d’entrepreneurs. Il est vrai qu’entre les marques grand public et la création haut de gamme, il y a encore de la place pour lancer sa propre marque de vêtements. Mais, que vous soyez passionné et déterminé, il vous faudra procéder avec méthode et respecter quelques étapes clés pour démarrer votre aventure dans le monde de la mode.
Le processus de création ou de lancement d’une marque de vêtement est long et riche de nombreuses échéances. Elles ne sont pas toutes décrites ici, mais vous retrouverez des phases clés qui ne doivent pas être négligées afin d’assurer un beau succès à votre future marque de vêtements.
Définir votre marque de vêtements revient à préciser les contours de celle-ci et son âme. Il s’agit d’abord de définir le segment de marché que vous visez : vous pouvez ainsi définir une marque spécialisée dans un certain type de matières, ou encore se spécialiser dans un type de vêtements (une marque de jupe, de tailleurs, …), ou encore une niche de clientèle (les enfants, les grandes tailles,…).
Il est aussi possible de créer une marque plus généraliste, mais définie par un segment marketing très précis. L’essentiel est que votre concept de marque soit aisément compréhensible par le public.
Le processus de définition d’une marque de mode passe également par l’identification de ses valeurs : innovation, écologie, solidarité, durabilité, passion, petit prix, etc. C’est à partir de cette identité de marque que vous pourrez construire tout ce qui relèvera de son univers : nom de marque, logo, charte graphique, axes de communication.
Créer des collections de vêtements est une chose, mais les vendre en est une autre. Pour toucher vos clients, vous pouvez choisir différents modes de distribution qui auront des impacts différents en matière d’investissements et de rapidité de diffusion.
Créer votre propre boutique : c’est la garantie d’une indépendance et d’un accès direct à la clientèle. Cela suppose néanmoins des frais de locaux, d’aménagement de votre boutique et d’équipements divers comme un logiciel de caisse, du mobilier, etc.
Vendre en ligne : c’est souvent une méthode privilégiée pour démarrer, mais elle nécessite du temps pour faire sa place sur internet. C’est en tout cas une solution complémentaire à une boutique physique qui permet de toucher un public plus large.
Distribuer vos vêtements dans des magasins indépendants ou de marques : cette solution est la moins couteuse en investissement, mais elle suppose un réseau commercial avec déjà des connaissances dans le métier et souvent des volumes de production rédhibitoires pour des jeunes marques.
Sauf si produisez vous-même de bout en bout, l’identification des sous-traitants avec lesquels vous souhaitez travailler est une étape importante de la création d’une marque de vêtements. Le choix de vos partenaires doit se faire en cohérence avec les valeurs de votre marque : votre partenaire de fabrication doit donc les partager, ou a minima s’y conformer. L’établissement d’une charte peut vous permettre de rassurer votre clientèle sur ce point. Dans un premier temps, identifiez le type de fournisseurs dont vous aurez besoin pour lancer votre première collection :
Selon les valeurs de votre marque et son segment de marché, plusieurs critères de sélection peuvent être à prendre en compte :
Il est donc essentiel de préparer votre recherche de fournisseurs en établissant un cahier des charges complet.
Après avoir défini votre concept, identifié vos partenaires de production et pris en compte les réglementations en vigueur dans votre secteur, arrive l’étape du financement.
La phase d’analyse de votre marché est cruciale pour la réalisation du business plan : elle vous permettra de vous faire une idée précise des tendances de votre secteur, de la concurrence et de votre cible. Si vous le pouvez, n’hésitez pas à vous faire aider pour ces tâches : des experts et des conseils pourront vous faire gagner beaucoup du temps et vous éviter des erreurs.
Le business plan consiste ensuite en un plan financier, qui anticipe les montants à investir pour le lancement de la marque (installation, locaux, équipements, premiers stocks, marketing), mais aussi les différents flux financiers qu’impliqueront les premiers mois d’activités.
À moins que vous disposiez de fonds conséquents, vous devrez certainement trouver des prêts ou des investisseurs pour lancer votre marque de vêtement.
Il y a plusieurs manières de trouver du financement. Le premier est via les prêts bancaires qui sont plutôt adaptés pour les projets modestes. Si vos ambitions sont conséquentes, il vous faudra peut-être faire appel à des investissements de type capital-risque.
Aujourd’hui, il est aussi possible de passer par des plateformes de crowdfunding qui permettent aussi de faire connaitre sa marque avant que celle-ci soit active.
L’intérêt de ces outils est d’obtenir des fonds à moindre coût et aussi de tisser des liens avec une communauté, avoir des retours sur vos idées de produits et créer une clientèle de démarrage.
La communication nécessaire au lancement d’une marque est très variable et est essentiellement fonction de votre budget et de l’envergure supposée de votre marque.
Néanmoins, si vous souhaitez économiser du temps et de l’argent, les réseaux sociaux peuvent être de bons alliés à condition de s’en servir efficacement. Concentrez-vous sur un ou deux d’entre eux et n’hésitez pas à prévoir un peu de budget pour sponsoriser quelques publications. C’est un moyen qui reste encore abordable pour toucher un public assez large.
Lorsque vous pourrez investir plus facilement et que vous disposerez d’une communauté de followers, essayez de travailler avec des blogs de mode, des Youtubeurs ou plus généralement des influenceurs qui seront susceptibles de décupler le rayonnement de votre marque.
Enfin, à l’échelon local, ne négligez pas la publicité dans la presse, les opérations de marketing et de promotions pour un lancement de boutique ainsi que la publicité traditionnelle (prospectus, radios locales, affichage, …).
Dans tous les cas, essayez de vous démarquer en créant l’événement !
