Votre caisse enregistreuse sur iPad et iPhone
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Vous avez toujours eu envie de devenir indépendant ? Vous avez déjà une idée de concept pour devenir commerçant ? Nous vous donnons, dans cet article, des conseils pour bien démarrer le financement de votre projet. Plus précisément, nous verrons quelles sont les étapes à suivre pour obtenir un prêt pour vous permettre de vous lancer dans la création de votre propre commerce.
L’étude de marché est une étape primordiale qui va servir à définir si votre projet de commerce est viable. Il s’agit de faire une analyse du marché que vous souhaitez intégrer pour vérifier son attractivité. De plus, l’étude comprend une analyse de la clientèle que vous ciblez. Vous allez vous intéresser à tous les acteurs du secteur : quelles sont les habitudes et les comportements des consommateurs, des concurrents, des fournisseurs…
L’étude de marché se divise en deux parties : l’analyse sectorielle et les entretiens utilisateurs potentiels.
L’analyse sectorielle est une étude du secteur d’activité choisi qui va permettre de d’identifier si ce secteur est porteur ou non. Est-ce que le secteur est en croissance ? Quelle est la concurrence que vous allez y trouver ? Quelles sont les tendances actuelles du marché ?
Dans cette partie vous devrez analyser les points suivants :
Ensuite, les entretiens se réalisent auprès de votre public cible sous forme de questionnaires. Le but est de tester votre projet, voir s’il attire l’attention des clients, s’il suscite de l’intérêt. Vous pouvez distribuer ces questionnaires dans le quartier où vous avez choisi de vous implanter. Cela vous permettra de mieux comprendre les attentes des consommateurs potentiels.
Afin d’obtenir un prêt bancaire, vous devez réaliser votre market-sizing, c’est-à-dire que vous devez faire une estimation de la part de marché que vous allez gagner. Votre part de marché, c’est le volume d’affaires de votre entreprise par rapport au volume d’affaires global de l’ensemble du secteur d’activité. Grâce à l’étude de marché réalisée et à toutes les informations réunies, vous pouvez avoir une idée claire de vos prévisions de vente ainsi que de la taille du marché actuel. Vous êtes donc en mesure d’estimer la part de marché que vous envisagez d’atteindre. <p><img data-src=”/uploads/etapes-pret-bancaire.jpg”alt=”étapes en amont pour avoir un prêt bancaire” class=”lazyload”/></p>
Rédiger un business plan sert à concrétiser votre projet de création d’entreprise. Il vous permettra de mettre en valeur votre projet et de convaincre vos interlocuteurs lors de vos demandes de financement. En effet, c’est un outil indispensable à fournir aux banques. C’est donc l’élément le plus important dans votre recherche de financement.
La banque, avant de s’engager à vous fournir un prêt bancaire, doit s’assurer que vous serez en mesure de rembourser ce prêt. Le business plan doit clairement montrer les éléments financiers de votre projet et présenter ce projet comme solide, réfléchi et rentable. Il doit notamment inclure :
Une fois que vous avez construit votre business plan, il ne faut surtout pas oublier de préparer votre présentation orale. En effet, vous devrez convaincre les banquiers en peu de temps et capter leur attention. Vous devez donc avoir un bon pitch de votre projet !
Votre présentation devra être concise, claire, adaptée à votre auditoire et elle doit bien représenter vos motivations et votre projet.
Voici nos 10 conseils pour bien organiser votre pitch :
