Votre caisse enregistreuse sur iPad et iPhone
La reprise d’un commerce est une belle aventure, mais elle comporte quelques périls qu’il faut savoir déjouer. Pour mettre toutes les chances de son côté, il est important de connaître les points clés à analyser avant de signer. C’est ainsi que vous maximiserez votre probabilité de réussite pour reprendre un commerce !
La première étape et la plus importante à réaliser est l’analyse du local du commerce actuel. Plusieurs choses sont à considérer lors de l’achat d’un fonds de commerce. Prenez le temps de bien évaluer tous les points clés :
Il est indispensable de se poser toutes ses questions pour vérifier que le local vous permettra de mettre en place votre projet tout en respectant votre budget et votre planning. Si vous validez tous ces points, il faut ensuite considérer les contraintes légales. Selon le type de commerce que vous allez mettre en place, il est possible de devoir apporter quelques changements au local pour qu’il soit aux normes. Des règles ou des contraintes spécifiques peuvent s’appliquer à votre domaine d’activité. Ne confirmez pas l’achat avant de vérifier que votre projet est réalisable.
L’emplacement du local est essentiel pour votre commerce. Vous devez le choisir avec attention. Pour cela, il faut analyser l’ensemble de la situation concurentielle :
La rue où se trouve votre local et les alentours est-elle animée ? Compte-t-elle d’autres commerces ? Est-ce un quartier fréquenté ?
L’accès au local comprend-il un parking à proximité ? Est-ce une zone piétonne fréquentée ? Les transports en commun sont-ils présents dans le quartier ?
La concurrence déjà installée dans le quartier est à étudier attentivement pour savoir comment vous différencier d’elle.
La visibilité de votre boutique est-elle bonne et la vitrine attire-t-elle la clientèle ?
Les projets de la ville : prévoit-elle de faire des travaux ou d’implanter une nouvelle galerie marchande proche de votre emplacement ? Ces contraintes externes doivent aussi être prises en compte.
Vous pouvez bien entendu discuter avec les commerçants déjà présents afin de vous faire une idée sur la vie du quartier.
En reprenant un commerce, vous vous engagez bien souvent également à reprendre les salariés de ce commerce. La prochaine étape est donc d’évaluer le personnel en poste.
Pour cela, il est conseillé de réaliser des entretiens avec les employés afin de mieux connaître leur situation. Il est important de savoir s’ils comptent rester au sein du commerce, quelles sont leurs compétences, comment ils se sentent dans leur environnement de travail… Vous pourrez ainsi évaluer si les effectifs sont adaptés à votre besoin ou si vous devrez recruter. N’oubliez pas aussi de vous renseigner sur les types de contrats de travail en place.
Afin de bien mener votre projet, il faudra analyser les équipements et le matériel disponibles dans le commerce que vous reprenez. Sont-ils en bon état ? Aurez-vous besoin d’acheter des meubles ou des équipements supplémentaires ? Certains doivent-ils être remplacés ?
Devez-vous prévoir ainsi de nouveaux rayonnages, de nouvelles machines professionnelles, un nouveau système de caisse, un nouveau système de sécurité, etc ? Prenez bien en compte toutes ces dépenses dans votre business plan que ce soit pour du court, moyen ou long terme.
Un commerce existant a déjà une clientèle. Votre chiffre d’affaires dépend avant tout des clients : il est donc important d’analyser et de caractériser la clientèle existante même si vous envisagez bien sûr d’en acquérir une nouvelle.
Quel est le profil des clients ? Quelles sont leurs habitudes ? Y a-t-il des clients fidèles et réguliers ? Quel est le taux de satisfaction client ? La clientèle existante est-elle suffisante ? Quelle est votre clientèle cible ?
Toutes ces questions sont également importantes lors de la reprise d’un commerce et elles doivent être analysées avec minutie et sans se voiler la face. C’est à ce prix que vous pourrez envisager le succès de votre futur commerce !
